创业心得,机器人行业初创公司如何实现盈利

作者:  1号机器人网社长 章耿

2017-10-11 21:22:43
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业本身就是九死一生的事情,靠热血和激情去蛮干终归要死,因此,这条路要慎重而行。
 
中国已经不是创业的热土,如果放在2008年以前,那时物价低,租金成本和人工成本都低的情况下,可能中国遍地是黄金,你只要有好的项目和一股永不灭的热血投身创业这条路,或许成功的几率非常大。
 
但是世事变迁,过去的黄金时期已经结束,从笔者的经历来看,这年代创业要想实现盈利是很难的,因为投入与产出比已经被延的很长。从笔者周围的一些机器人创业者朋友的情况分析,投入与产出比至少被延长了三年以上。用通俗易懂的话来讲,就是如果你立项一个项目去实施,准备一年不寻求回报,现在起码要准备三年以上。
 
当然,讲实话可能又要被机器人行业的同仁说闲话,说笔者又在泼行业的冷水,所以笔者要换一种说法,对于初创公司而言,特别是机器人产业链上的企业,有没有可能在两年内实现盈利,当然是有可能的,笔者就是一例。
 
近段时间,跟机器人行业的一些创始人朋友们吃饭,相互之间都在调侃,述苦这年代的钱真难挣。
 
最近的话题被引导到初创公司如何才能实现盈利,谈不上高大上,笔者可以以自身的例子谈谈个人的看法,笔者创立1号机器人网,虽然以自媒体的形式在运营,但相比机器人企业的经营情况,要滋润的多。
 
首先谈一个背景,现在中国国内企业经营环境烂透了,从企业的角度去看,现在是人民币不值钱,又是大量企业缺乏资金,又是全民负债绑架消费之类等等,总之,这年代想让别人掏钱买产品是很难的。除非他是真心认同你的产品,且是没有其它的选择。
 
所以,要想在中国做生意,首先要获得对方的认同,而且要获得这种认同很难,是需要时间的付出的。笔者创业两年感受最深的就是,在中国创业开拓业务,三分靠产品,七分靠人际关系。
 
因此,先打造属于自己的圈子,我们没有办法影响全部的人,但是在这个圈子里,你可以影响所有的人。
 
笔者创业一年时期,没有获得一分钱的回报,但是1号机器人网采访了将近100家以上的企业,涉及机器人产业链上各环节的企业。之后的情况就顺利了。
 
这100家以上的企业在行业内相互述说1号机器人网的好,以及所能帮上的忙。自然而然属于1号机器人网的圈子就建立起来,在服务机器人领域,从产品外观设计到各类机器人企业,再到上游各类技术企业,再到各类渠道商,形成了一个产业链大圈子,之后就有企业开始找1号机器人网撰写软文,以及参与1号机器人网举办的活动,这过程足足花了1年半的时间,实现了盈利。
 
因此,对于其它初创公司也一样,你要想赚别人的钱,首先要获得别人的认同,而且是周围圈子里人的认同,相当于在这个圈子里,你接触到的人都在说你的好,你的收入自然就来了。
 
笔者一位朋友在法律界创业,想通过机器人切入,笔者称它张老师,他在律师界默默精耕法律机器人,但是局面难以打开,但优势就是他在律师界有很多学生。在与笔者闲聊的时候,笔者建议他何不从自己的学生开始着手。
 
他完全可以通过自己的学生开展业务,让法律机器人在学生的律师事务所先免费开始工作,然后根据学生的要求不断改进法律机器人,这是一个过程。哪怕是自己的学生,要认同自己的产品也是需要时间的过渡。笔者建议他开展100家以上律师事务所,局面自然就可以打开了。
 
对于其它的机器人企业,针对C端的业务笔者不好下判断,但是针对B端的业务,你只要融合进1号机器人网的主流圈子,你的局面自然会慢慢打开。
 
特别是上游的技术企业,如:语音、语义、激光雷达、3D视觉、外观设计、机器人底盘等等,1号机器人网已经建立起了主流圈子,你只要融入这个圈子,搭上顺风车就可以了。
 
参与1号机器人网组织的活动或者业务,你不但可以掌握最新的资讯,还可以借由1号机器人网专业的新闻撰写能力,帮你包装向整个行业述说,间接树立起你的专业形象。
 
另外,初创公司人员真的不需要太多,笔者向周围的朋友述说过很多次,特别是在机器人领域,目前服务机器人还处在非常早期的阶段,大家都在探索中。
 
处在探索阶段的企业,公司人员100人与10人,在探索期做的事情,从结果反馈来说,区别不明显,但是从公司开销来看,每月开销收入与产出是非常不对等的。
 
从众多的公司实战例子已经得出结论,做一件事情真的不在于人多。以1号机器人网为例,1号机器人网存在的目的就是在服务机器人发展的初期,把整个产业链上的主流企业捆绑在一起,目前已经实现了。为了做这件事情,笔者需要多少人?笔者一人足矣,团队成员最多不超过三个人。
 
目前,服务机器人整条产业链上的主流企业跟1号机器人网都有粘性,然后每月举办的1号机器人网研讨会已经成为推动机器人产业发展的主流沙龙,其运作已经形成良性发展。接下来战略将随着机器人产业的发展,再做下一步的顺势布局。
 
所以,以笔者的眼光去衡量机器人企业目前的工作,不需要20人、30人、50人,甚至100人,只需3-5人足矣,其它事情都可以外包管理操作。
 
因此,对于想要实现盈利的机器人企业,首先要做的就是缩减队伍,把臃肿的团队全部砍掉。
 
特别是想做B端业务的企业,首先把自己变成别人的外包队伍,多去看看你的客户需要什么,目前面临什么难题,然后以低廉的价格或者免费去为他服务,帮他解决问题,而不是自己坐在办公室生产一堆没有用的产品,然后出去硬塞给客户,别人会嫌烦的。
 
踏踏实实服务好客户,为他们先解决问题,哪怕是免费也好,这是一个过程,只要你解决好100家以上的企业问题,你前进的路自然就打开了。
 
你也就因此建立起了自己的圈子,在这个圈子里,你可以影响所有的人,你也可以感受到你所服务的企业的痛苦,甚至你也可以感受到你所服务的企业哪家即将要消失。
 
所以,好好去服务你的客户,好好去打造属于你自己的圈子,在这蛋痛的年代,未来圈子经济一定会成为主流,这是创业公司能活下去的生存良药。



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