2017年终总结(中)--产品模块化是企业低成本运营的关键

作者:  1号机器人网社长 章耿

2018-02-01 00:27:39
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谈正文之前,先讲一个插曲,其实在早教机器人领域,因为大家的经历不同,所以看法各异,笔者的文章只供大家参考,企业决策还是取决于你们自己。
 
在早教领域竞争,还将面对BAT以及京东、小米、360等企业的威胁,深圳娃娃亲亲科技有限公司(以下简称:娃娃亲亲)CEO郑国新说:“京东推出的故事机45元/台,这个价格太夸张,对创业公司而言,无论怎么去控制成本,都无法实现这个价格,BAT、京东、小米、360等,他们可以以自身的优势,把成本控制到最低,对他们来说,这个产品只是作为突破入口而已。”
 
“但是对创业公司而言,那是你的全部,所以从体量上来讲,很难去硬拼价格。”
 
从渠道商的角度去看,早教机器人领域,即将进入洗牌的阶段,深圳市机器时代科技有限公司(以下简称:机器时代)首席产品分析师郑文珠说:“现在早教机器人产品同质化现象非常严重,产品没有特色也卖不起销售,这样的产品我们不会去主推,因此,接下来将会进入洗牌或倒闭的阶段。”
 
所以对早教机器人企业而言,一定要认清局势,一定要发挥自己的特色,走个性化道路,随波逐流将会面临淘汰,当然,现在也有不少早教机器人企业已经开始在探索海外市场。
 
接下来进入正文,从上一篇《2017年终总结(上)--低迷经济将迫使机器人企业低成本运营》中,我们已经谈到现在国内经济下行,企业经营环境在持续恶化,因此,高成本运营风险太大,未来一定要实现低成本运营。
 
对服务机器人产业链上的企业而言,那要如何实现低成本运营?
 
首先,我们先分析一下,目前大家都处在什么状态:
 
深圳市砝石激光雷达有限公司(以下简称:砝石激光雷达)销售总监李阳说:“现在砝石激光雷达TOF360度雷达已经实现批量量产,下一步突破口是室外80米测距的激光雷达。”
 
深圳市镭神智能系统有限公司(以下简称:镭神)销售经理彭兰说:“镭神TOF激光雷达也实现了量产,另外16线激光雷达也实现了量产,目前测距已经能够做到100米,未来最终目标是实现200米。”
 
深圳市步科电气有限公司(以下简称:步科电气)营销总监温琦说:“步科电气主要是做运动控制,目前移动底盘已经做的非常成熟,国内大部分机器人的移动底盘都是采用步科电气的移动底盘。”
 
“现在步科电气也在做视觉传感器,目前与百度已经有所合作,现在百度视觉已经开源,接下来多传感器融合是必然的趋势。”
 
科大讯飞股份有限公司(以下简称:科大讯飞)智能硬件业务部市场经理罗渝说:“科大讯飞很重视机器人板块,之前的麦克风阵列方案,在实际应用中降噪能力还存在不足,今年科大讯飞在降噪领域会提高50%,所以在高噪音环境下,体验感会比之前的更好。”
 
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再反馈到应用端,上海高仙自动化科技发展有限公司(以下简称:高仙)副总经理岑起福说:“虽然国产激光雷达实现了量产,但是关键的问题是‘产品品质’,虽国产激光雷达在技术上跟西克和北阳的水平在缩短,但还不能做到所有场景都能够替代。”
 
“比如10米测距的激光雷达,像桌子、玻璃、黑色的物体等国产激光雷达识别还是没有把握。”
 
地壳机器人科技有限公司(以下简称:地壳机器人)执行董事史深翔说:“我们讲的更实际一些,在商场1万平方米的场景里,你让机器人在商场里走两圈,它会迷失方向,经常打转。万一撞上墙壁、玻璃、小孩、老人等,遇到碰瓷怎么办?”
 
“机器人在实际场景应用中,使用风险巨大,必须要离开技术问题,考虑责任问题。在大型商用机器人领域,我们不缺订单,而是你把机器人推进去后,后面还要一大推的技术对接,如:语音系统、场景系统、停车系统、各系统开发等等,运行的成本非常高。”
 
“在商场里使用,采用科大讯飞的专业语音模块也不行,因为嘈杂的噪音使得语音识别基本上可以作废。”
 
“打个比方来讲,今天大型商用机器人售价15万元/台,采用西克导航仪+刚模外壳+语音系统+其它等等,整机成本大概在7万元左右,但是在运行的过程中,万一机子瘫痪,你需要派人工去维修,加场租费用,加各种补助等等,算下来你还要倒贴。”
 
在这次年终1号机器人网研讨会上,经过众多嘉宾的探讨,我们得出的结论是,现在大型商用机器人还不是订单的问题,而是要实现部件模块化的问题。
 
专业的人,做专业的事情。各位同仁,我们不要再花精力去做我们不擅长的事情,而是集中精力去做我们擅长的事情,把一个产品做到极致,做到模块化。如果大家都把模块化的产品做好,你会发现整个成本平摊下来是非常巨大的。
 
一旦实现模块化运营,在这条产业链上的企业都不需要再花重金投入,只要把自己的产品做好就可以了。
 
史深翔说:“像室内小范围应用的场景,如机场、高铁站,让机器人站在固定的场所,不用大范围移动,这样的场景可以采用国产激光雷达。”
 
在这次年终1号机器人网研讨会上,我们得出的结论是,室内100米范围应用场景下,可以实现激光雷达的模块化,以及应用场景语音包的模块化。
 
但这还远远不够,服务机器人产业链上的企业纵向合作整合是方向,如:激光雷达+机器视觉+移动底盘+SLAM算法等企业整合合作,可以让机器人底盘成本控制在2万元以内。
 
现在已经有不少机器人产业链上的企业在实施推进了,如果你还没有动静,那现在可以计划推进了。(未完,期待下篇)
 
下篇,我们将讲述屌丝企业如何抱团取暖
 
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