打造圈子经济,将是机器人企业过冬棉袄

作者:  1号机器人网记者 释儒道

2017-09-29 19:47:09
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前,很多机器人企业面临资金短缺的压力,当然,至今年3月份以来也有极少数机器人企业因资金问题无法继续经营,因此,行情在持续恶化,我们需要抱团取暖,共同寻求出路。
 
很多机器人创业者在吐槽,现在的钱不值钱,各方面成本都在涨,特别是人工成本,已经变成大多数创业公司的沉重负担,这年代,智能硬件的智造投入与产出比明显不对等。
 
在这次1号机器人网研讨会上,有企业把问题归于供应链的不成熟,机器人毕竟不像手机和平板电脑,它没有参照物,手机和平板电脑毕竟供应链已经非常成熟,因此,产品智造成本很低。但机器人不同,机器人身上很多部件都是需要定制,因此,造价成本非常高。
 
如果最终产品销量不好,投入与产出比是非常不平衡,所以对很多创业者而言,智造机器人产品是一个非常大的赌注。
 
也有企业把问题归于目前的机器人产品没有自己的特色,就是产品进入市场后,没有自己的优势,导致产品卖不出去,因此,产品回报周期会迈的很长。
 
现在机器人产品销量迟迟上不来,大家意见各异,但是在这次1号机器人网研讨会上,我们得出的结论是,我们认为目前机器人产品没有脱颖而出的问题在于,虽然大家的想法和目标客户群体都非常清晰,也能解决用户某一个痛点,但问题就出在产品实际的落地上,并没有真正解决用户的问题。这是后续我们还需要不断去突破的。
 
深圳市步科电气有限公司(以下简称:步科)营销总监温琦说:“现在现有的机器人产品都是我们自己去拟定需求,而不是需求定义产品,都是我们想象什么样子的机器人,再想象个人使用场景和家庭使用场景,或银行大堂使用场景,但产品智造出来后,你真正解决用户的问题了吗?是不是用户真正想要的产品?”
 
反过来讲,机器人产品销量不好,肯定也会对上游的技术企业造成影响。
 
温琦说:“我是希望机器人企业什么都可以制作,我们只需要提供控制部件,但是很多机器人企业底盘做不好,然后希望我们能够提供一个完整的机器人底盘,把行走导航部分的技术也解决了。”
 
深圳奥比中光科技有限公司(以下简称:奥比中光)COO江隆业说:“我们本来也是希望只做深度摄像头,结果很多机器人企业找上我们,要求把视觉SLAM部分也一起做了。”
 
可以说,很多上游技术企业都是从传统纯粹卖硬件部件产品被迫走上提供整体解决方案,但是终端的机器人产品并没有起量,以至于上游的技术企业被迫搭进去,因此,后续的路别无选择,只能继续跟机器人企业一起跳舞,寻求突破。
 
另外,中国整个企业经营环境在恶化,企业智造智能硬件的投入与产出周期至少被延长了三年。这点已经从这次1号机器人网研讨会上得到确证。
 
用通俗的话讲,过去创业者立项项目,准备一年不寻求回报,现在至少要准备三年。
 
以智造一台机器人产品为例,从目前市面上的机器人企业智造产品的进度来衡量,机器人外观设计平均要3个月,然后产品的落地测试至少要进行一年以上,这期间很多企业是花费大量的资金和工作时间,去不断修正产品的瑕疵。
 
但最麻烦的是产品的拓展,这是检验你过去一切努力的开始,先不说机器人产品的实用性如何,在大量企业资金短缺,以及全民负债的背景下,要让别人掏钱用你的产品,是很难的。
 
这年代,不管你的产品是针对餐厅也好,银行也好,家庭也好,不论在哪个市场拓展,都需要在该领域树立你的权威,以及大家的认同感,你才有机会,这就需要机器人企业要花费很大的心思以及资金去铺路。
 
因此,对很多机器人创业者而言,给自己准备三年的时间沉淀是最理想的数字。
 
对大部分机器人企业而言,未来的路,融入主流圈子携手而行将是唯一的出路,俗称“圈子经济”,将是未来的发展趋势。
 
现在服务机器人领域,主流的圈子由1号机器人网掌握,我们此开放的态度,其它各类企业只要参与1号机器人网组织的活动,我们都会为你们嫁接主流的人脉资源,为你们的后续发展创造机遇。
 
对于圈子里的企业而言,就是理顺各家的优势,能为自己带来什么,从而创造自己的小圈子。
 
如:勇艺达机器人具备机器人智造一站式服务的能力,可以为其它机器人企业提供开模、注塑、喷涂、组装的服务,其产品总监守迎龙说:“其它机器人企业找勇艺达开模,价格将比其它模具厂低10%。”
 
温琦说:“步科可以为其它机器人企业提供专业的电机和控制系统,也可以提供优质的移动底盘。”
 
江隆业说:“机器人企业只要购买奥比中光的3D摄像头,奥比中光还将赠送视觉SLAM方案,目前3D摄像头价格低至700元/个左右。”
 
深圳市中智科创机器人有限公司(以下简称:中智科创)机器人事业部总经理彭勋禄说:“现在中智科创也可以为其它机器人企业提供室外的机器人移动底盘。”
 
深圳市优地科技有限公司(以下简称:优地)副总裁刘大志说:“优地可以为其它机器人企业提供完整的机器人底盘,目前优地的机器人已经在KTV等场所实战应用。”
 
深圳狗尾草智能科技有限公司(以下简称:狗尾草)联合创始人张博说:“狗尾草可以向其它机器人企业提供记忆模块,相当于用户可以自己训练机器人,记忆模块也具备推理的功能,类似‘我爸爸的姐姐的妈妈的儿子是谁’,机器人能回答是‘叔叔’。”
 
图灵机器人联合创始人郭家说:“图灵机器人可以为其它机器人提供语义理解,所有的资源都已经打包好了,企业只要接入就可以,费用只要10元/台。”
 
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未来圈子经济将会浮上台面,机器人企业要做的就是融入主流圈子,打造自己的小圈子,这句话的用意在于,不管主流的圈子有多大,不是任何人都可以成为你的供应链或代理商,你的圈子永远只有少数几个人,但是这几个是你能够影响的,因此,你可以打造属于自己的供应链,把成本控制到最低。
 
市面上的代理商也是一样,别人能借助这家渠道商带动销量,不一定就能带动你产品的销售,因此,融入主流圈子,寻找适合自己的供应链以及代理商才是你要做的。
 
目前极少数机器人企业能够说服模具厂免费为自己开模,未来的路,你能把供应链成本降到多低,取决于你的个人魅力以及说服力,所以融入主流的圈子尽展你的才华。
 
再次提醒服务机器人领域的创业者,要想在机器人行业短时间内获得成功是不可能的,因此,你要做好长期的规划,融入主流的圈子,掌握真实的机器人发展行情,从外观设计到产品智造到上游各种技术的落地,再到市场的拓展,打造属于你自己的小圈子,这也是1号机器人网所掌握的产业链圈子,融入圈子,生存下去,从而为1-2年后的发展做布局。



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